"meu cliente vai perceber que é robô" é uma objeção legítima de quem toca clínica de fisioterapia, e quase sempre esconde uma preocupação mais concreta. O caminho não é discutir a objeção, é transformar ela em um teste curto com dado real da própria operação.
Vale entender o mecanismo antes de mexer em qualquer configuração. Quem diz isso raramente está recusando a ideia. Na maioria das vezes está protegendo algo que já funciona em clínica de fisioterapia e que seria caro perder.
Discussao não vence objeção, dado vence. O teste útil dura uma semana e usa as conversas reais que já existem:
Prometer que o cliente nunca vai perceber que é um robô é o caminho mais rápido para perder credibilidade, porque ele vai perceber em algum momento. O argumento honesto é outro: o robô cobre o que hoje não é coberto por ninguém.
Faz. Em clínica de fisioterapia o atendimento costuma ser parte do produto. A questao não é substituir o que funciona, é cobrir a janela em que não ha ninguém disponível.
Comecando pelo horário em que a operação está fechada. Ali não ha o que perder: hoje essas conversas ficam sem resposta de qualquer forma.
Ai a resposta é clara e você economizou dinheiro. Teste com critério definido antes vale mais que opiniao depois.
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