"meu cliente prefere falar com gente" é uma objeção legítima de quem toca autoescola, e quase sempre esconde uma preocupação mais concreta. O caminho não é discutir a objeção, é transformar ela em um teste curto com dado real da própria operação.
Quase sempre a causa e simples, e o custo de descobrir tarde e que e alto. Quem diz isso raramente está recusando a ideia. Na maioria das vezes está protegendo algo que já funciona em autoescola e que seria caro perder.
Discussao não vence objeção, dado vence. O teste útil dura uma semana e usa as conversas reais que já existem:
Insistir contra a objeção costuma reforçá-la. Vale mais aceitar a preocupação, propor um recorte pequeno e deixar o resultado decidir. Em autoescola, o recorte natural é o fim de semana.
Faz. Em autoescola o atendimento costuma ser parte do produto. A questao não é substituir o que funciona, é cobrir a janela em que não ha ninguém disponível.
Comecando pelo horário em que a operação está fechada. Ali não ha o que perder: hoje essas conversas ficam sem resposta de qualquer forma.
Ai a resposta é clara e você economizou dinheiro. Teste com critério definido antes vale mais que opiniao depois.
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